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董安寧:從藥材小販到冬花大商

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-09-28  來(lái)源:中國甘肅網(wǎng)  瀏覽次數:884468
內容摘要:  董安寧,天水市秦州區關(guān)子鎮一個(gè)普普通通的農民,自小家境貧寒,又因上初中時(shí)生病而休學(xué),不到二十歲他便挑起了生活的重擔。
 
  董安寧,天水市秦州區關(guān)子鎮一個(gè)普普通通的農民,自小家境貧寒,又因上初中時(shí)生病而休學(xué),不到二十歲他便挑起了生活的重擔。曾為了能收購到中藥材每天徒步幾十公里、跋山涉水,經(jīng)歷過(guò)很多次失敗。一次偶然讓他突然萌生了“冬花野生變家種”的想法,開(kāi)始引導村民規?;N植冬花,近十年以來(lái),以冬花為主的中藥材種植已經(jīng)成為了關(guān)子鎮的支柱產(chǎn)業(yè)之一,很多農民走向了特色種植、發(fā)家致富的道路,董安寧也在多年不斷的摸索中終于讓關(guān)子鎮的冬花走出甘肅,走向了全國。

  起步的苦與樂(lè )

  近日,記者前往關(guān)子鎮采訪(fǎng)去年冬花的收成及市場(chǎng)行情。當鎮政府工作人員將我們帶到不遠處的一個(gè)舊糧站時(shí),庫房里一排排大箱整齊地碼放著(zhù),打開(kāi)一箱準備裝車(chē)的冬花后記者看到,一個(gè)個(gè)含苞未放的花骨朵色澤鮮艷,品相完好。

  在這個(gè)臨時(shí)廠(chǎng)房中,董安寧帶著(zhù)記者一路邊走邊講“冬花要趁濕收購,先要挑揀,然后再曬、再烤。每曬一天顏色就會(huì )深一點(diǎn),烤的時(shí)候一定要把握火候,要不然品相一變就會(huì )賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)。”作為一個(gè)從事了三十年中藥材加工的人,他講得頭頭是道。

  然而,一說(shuō)起當時(shí)艱難的創(chuàng )業(yè)過(guò)程,雖然已經(jīng)過(guò)去了幾十年,他還是話(huà)語(yǔ)中有些哽咽,感慨萬(wàn)分。年輕時(shí)候的董安寧家境貧寒,他就憑著(zhù)一股闖勁,在一次次失敗中總結經(jīng)驗,“那時(shí)候經(jīng)常會(huì )走幾十里路去收藥材,連個(gè)自行車(chē)都沒(méi)有,全靠?jì)蓷l腿,還得將收的藥材背回來(lái),一天下來(lái)背都麻了,但為了生存沒(méi)辦法,每隔一天就要那樣跑一趟。下雨了就連滾帶爬,沒(méi)錢(qián)也舍不得坐車(chē)……”回想起那時(shí)候的艱辛,董安寧說(shuō),就是靠著(zhù)那股恒心和吃苦的精神,自己才堅持了下來(lái)。

  冬花初結緣

  說(shuō)起跟冬花的結緣,董安寧告訴記者,其實(shí)很早的時(shí)候關(guān)子鎮就有野生的冬花,他也經(jīng)常能收購到農民采挖來(lái)的,但量很小,而且加工粗糙,賣(mài)不上價(jià)錢(qián)。“有一年鎮上一個(gè)老一輩的藥材販從外面拉來(lái)了一車(chē)冬花,當時(shí)價(jià)格很高。這給了我一種啟發(fā),既然別人能種,我們也能種呀,然后我就發(fā)動(dòng)大家自己種植,剛開(kāi)始種的面積小,從柳家溝村試種成功之后,種植規模就越來(lái)越大了。”

  據介紹,以前冬花的主要產(chǎn)地是河北、湖北,但由于關(guān)子鎮氣候、土壤都比較適合,所以冬花品相色度都更好看,藥的成分含量也比其他地方高,所以這幾年來(lái)關(guān)子鎮的冬花已經(jīng)打出了自己的品牌,每到交易旺季會(huì )有來(lái)自不同省份的商販前來(lái)收購。

  拓展新方向

  起初是因為收不到藥材而犯愁,當生意小有規模之后,董安寧又開(kāi)始琢磨該如何將銷(xiāo)路打出去。

  “以前一直就在關(guān)子鎮,買(mǎi)賣(mài)的也是以地產(chǎn)品種為主,有幾個(gè)收藥的人經(jīng)常去廣州,我也給他們供貨。有一次我在電話(huà)里問(wèn)其中一個(gè),去廣州的時(shí)候能不能帶上我,結果他直接就把電話(huà)掛了。”沒(méi)辦法,董安寧只好自己前往廣州,費盡周折才找到廣州清平中藥材市場(chǎng),隨后他又前往了廣西玉林,考察完市場(chǎng)回來(lái)后他便決定讓老婆去廣州,“剛開(kāi)始比較艱難,市場(chǎng)競爭大,而且還時(shí)常被人擠兌。但我們有自己的優(yōu)勢,那就是在基層,能收到好貨,而且是自己加工,所以品相、色度都要比其他供貨商的好,一年以后,我們以關(guān)子鎮冬花為主的藥材終于在廣州打開(kāi)了銷(xiāo)路。”

  隨后,除了廣州清平,董安寧還在廣西玉林和安徽亳州打通了中藥材銷(xiāo)售渠道。“現在我們的藥材大多發(fā)往香港、臺灣等地,那邊顧客對產(chǎn)品的外觀(guān)要求更高,同樣的藥材一般的價(jià)格60元每斤,而我們加工過(guò)之后就能賣(mài)到100元,只要品質(zhì)保證,價(jià)格自然也就能上去,而且銷(xiāo)路也會(huì )更有保障。”

  近幾年來(lái),隨著(zhù)冬花種植面積的變化和中藥材整體行情的浮動(dòng),冬花的價(jià)格時(shí)高時(shí)低,最高的時(shí)候近20元一斤,低的時(shí)候只有6-7元,但無(wú)論市場(chǎng)如何,董安寧始終秉承誠信經(jīng)營(yíng),因此,他也積攢了很多老客戶(hù)。

  “我作為一個(gè)土生土長(cháng)的關(guān)子鎮人,也希望鄉親們能過(guò)上好日子。下一步我還要繼續努力,爭取讓關(guān)子鎮的冬花走向更大的市場(chǎng),讓更多人得實(shí)惠。”他滿(mǎn)懷信心地說(shuō)。

農村網(wǎng)  責任編輯:農村網(wǎng)
 

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