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聯(lián)想控投云農場(chǎng) 砍掉經(jīng)銷(xiāo)商讓利給農民(圖)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-03-20  瀏覽次數:8101016
內容摘要:2015年3月19日,聯(lián)想控股戰略投資云農場(chǎng)簽約儀式在山東濟寧嘉祥縣舉行。聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬、云農場(chǎng)董事長(cháng)王書(shū)平出席簽約
       2015年3月19日,聯(lián)想控股戰略投資云農場(chǎng)簽約儀式在山東濟寧嘉祥縣舉行。聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬、云農場(chǎng)董事長(cháng)王書(shū)平出席簽約。這是聯(lián)想控股打造“全新農業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的又一重要布局——將云農場(chǎng)打造成網(wǎng)上農資商城平臺。

 

2014年,中國農產(chǎn)品和食品市場(chǎng)規模近10萬(wàn)億,農資市場(chǎng)規模2.2萬(wàn)億,是一個(gè)蘊藏著(zhù)巨大商機的領(lǐng)域。農資電商正成為傳統農資企業(yè)、電商平臺企業(yè)紛紛搶占的藍海。

云農場(chǎng)于2014年2月8日上線(xiàn),運營(yíng)方式主要是:

1)采用村站模式,貼地面發(fā)展用戶(hù),解決農民無(wú)上網(wǎng)習慣及對電商信任度低的難點(diǎn);

2)以“便宜”和“保真”解決農民農資購買(mǎi)的痛點(diǎn);

3)電商的預付模式解決傳統農資流通的賒賬問(wèn)題;

4)通過(guò)與多家金融機構合作,向農戶(hù)及村站提供低息貸款,解決資金難題;

5)通過(guò)“農技通”APP、測土配肥等多個(gè)項目,切實(shí)的為廣大農民提供最及時(shí)的農技服務(wù)。

目前,云農場(chǎng)擁有數百家知名農資企業(yè)入駐,上千個(gè)農資品牌上線(xiàn),擁有200多家縣級服務(wù)中心,16000多個(gè)村級站點(diǎn),市場(chǎng)覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個(gè)省份,上線(xiàn)不到一年,登記注冊的用戶(hù)數量就超過(guò)百萬(wàn)。

以村站站長(cháng)為信任突破口切入農資

針對小戶(hù),云農場(chǎng)會(huì )在相對比較熱鬧的村中心做村站,這最基本前提條件是此人必須要會(huì )上網(wǎng)幫大家注冊、買(mǎi)賣(mài);針對大戶(hù),他們會(huì )建立測土配肥站,幫他們去測土后根據來(lái)定制化肥。這些個(gè)站長(cháng)一定是當地人,并且相對與本村村民關(guān)系好的商家或者是個(gè)人作為站長(cháng)(解決了信任的問(wèn)題)。他的利益是從站點(diǎn)登記會(huì )員的肥料成交中提點(diǎn),叫“服務(wù)費”,也就是化肥賣(mài)得越多,站長(cháng)的收益越高。

圖片中這姑娘就是嘉祥縣張振云農場(chǎng)服務(wù)站的站長(cháng),本來(lái)是做飼料的,因行情不好而做云農場(chǎng)

站長(cháng)這個(gè)辦法還是蠻接地氣的

一個(gè)稱(chēng)呼為“站長(cháng)”,這是很有榮譽(yù)感的事情,農民非常樂(lè )意在閑暇時(shí)間去做這個(gè)事情(化肥使用時(shí)間相對集中和固定,比較好把控自己時(shí)間);這些站長(cháng)和當地化肥經(jīng)銷(xiāo)商做競爭時(shí),為了招攬“會(huì )員”,本來(lái)測土需要的費用就當做增值服務(wù)送給大農戶(hù),分文不取,也有拿出自己車(chē)子來(lái)運肥料的,這種增值的服務(wù)對當地化肥的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是不小的沖擊;根本也解決了一些農民觸網(wǎng)不會(huì )上網(wǎng)買(mǎi)肥料痛點(diǎn),站長(cháng)作為一個(gè)“代購員”的角色,會(huì )員登記信息還是農民自己。

自家的車(chē)作為云農場(chǎng)的會(huì )員的增值配送服務(wù)

服務(wù)點(diǎn)不僅是自提點(diǎn),還是庫房

很多農民通過(guò)網(wǎng)上下單,因為物流成本高不可能直接送到家里,那么村站就作為一個(gè)自提點(diǎn)。在山東的農村,基本上大家都會(huì )有這樣的電動(dòng)車(chē),用于接孩子上下學(xué),如果運肥料,基本上3、5袋沒(méi)什么大問(wèn)題。但是如果量大,就會(huì )由云農場(chǎng)直接送到地頭。

一個(gè)站點(diǎn)一年基本上能夠有6-700噸的銷(xiāo)量。站點(diǎn)還會(huì )有一個(gè)重要的作用就是幫農民囤貨。比如家里有個(gè)孩子不方便將肥料放在自己房中,每次三五袋買(mǎi)又太麻煩,就可以網(wǎng)上付款后,通過(guò)自己需要來(lái)提貨。

砍掉經(jīng)銷(xiāo)商,讓利給農民

當然光靠村站站點(diǎn)是不夠的。云農場(chǎng)通過(guò)廠(chǎng)家直供,砍去了經(jīng)銷(xiāo)商的中間環(huán)節,將價(jià)格降到最低?;旧弦淮誓軌虮阋说?0—20元,這對農民是不小的誘惑。加之這其中降低了假化肥的風(fēng)險。

簽約儀式上,云農場(chǎng)還正式對外發(fā)布了“云農助夢(mèng),收入倍增”計劃,將通過(guò)整合旗下農資電商——“云農場(chǎng)”平臺、農產(chǎn)品電商——“豐收匯”平臺、農村物流——“鄉間貨的”、技術(shù)服務(wù)——“農技通”、測土配肥項目、農村金融小額貸款等多產(chǎn)業(yè)平臺,實(shí)現農村全產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮富足。

這樣看來(lái),農資電商可不是個(gè)孤立的事物,還結合了村站服務(wù)、農技、金融、物流等等的一個(gè)系統。通過(guò)這個(gè)系統整個(gè)來(lái)看聯(lián)想的布局,你不覺(jué)得和阿里巴巴的農村戰略很像嗎?工業(yè)品下鄉、農產(chǎn)品進(jìn)城、農資銷(xiāo)售……大佬斗法,農資經(jīng)銷(xiāo)商可真的要慘了!

農村網(wǎng)  責任編輯:農村網(wǎng),劉順意
 

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