品牌化、技術(shù)化、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )化是未來(lái)農藥發(fā)展方向

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-02-03  來(lái)源:中國農村網(wǎng)  瀏覽次數:8101548
內容摘要:當前,資本與土地等要素投入下降、資源環(huán)境約束強化、勞動(dòng)力供給減少及人工成本增加等新常態(tài)的出現,給我國農藥行業(yè)帶來(lái)了巨大壓
      當前,資本與土地等要素投入下降、資源環(huán)境約束強化、勞動(dòng)力供給減少及人工成本增加等新常態(tài)的出現,給我國農藥行業(yè)帶來(lái)了巨大壓力。湖南省農藥工業(yè)協(xié)會(huì )有關(guān)人員近期經(jīng)過(guò)廣泛走訪(fǎng)調研了解到,面對這些新常態(tài)下的新特征、新趨勢,我國農藥企業(yè)正在品牌化、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)等方面做出重大調整,以適應市場(chǎng)變化,把握市場(chǎng)趨勢。
 
      業(yè)內人士分析認為,能源、環(huán)境、糧食安全等問(wèn)題將給全球農藥行業(yè)帶來(lái)深刻變化。未來(lái)5年,農藥行業(yè)將在全球尤其是在中國和印度發(fā)生顛覆性革命。印度是眾所周知的仿制藥大國,產(chǎn)品價(jià)廉物美,有很強的市場(chǎng)競爭力,大有趕超中國之勢。預計到2020年,受經(jīng)濟快速發(fā)展的拉動(dòng),印度有望成為世界第二大農藥生產(chǎn)國。后期印度如果放開(kāi)對華農藥出口,對我國企業(yè)將造成很大沖擊。中國隨著(zhù)農作物病蟲(chóng)害全程解決方案的全覆蓋和綠色防控的提速,化學(xué)農藥的使用量將出現頂峰,之后會(huì )呈現下降趨勢,而生物農藥、綠色農藥的發(fā)展將進(jìn)入成熟期。 
 
       隨著(zhù)國內農村土地流轉的提速,在土地規?;?jīng)營(yíng)的新形勢下,家庭農場(chǎng)、種植大戶(hù)更加關(guān)注品牌化農資產(chǎn)品。為此,青島海利爾藥業(yè)集團提出三大思維方式的轉換:一是由企業(yè)立場(chǎng)轉換為大農戶(hù)立場(chǎng),一切著(zhù)眼于大農戶(hù)增產(chǎn)增收的訴求;二是由產(chǎn)品思維轉換為作物套餐思維,向大農戶(hù)提供具有本土性的作物全程解決方案;三是由簡(jiǎn)單的貿易思維轉換為服務(wù)思維,通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)實(shí)現方案價(jià)值的轉化。據了解,今年該公司將在全國推進(jìn)實(shí)施“金飯碗計劃”,在種植大戶(hù)中打響自己的產(chǎn)品和服務(wù)品牌。
 
       全球農藥創(chuàng )制綠色化浪潮正在提速,加快推進(jìn)劑型向水基化、環(huán)?;?、便利化轉變,大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和清潔化生產(chǎn)將是農藥行業(yè)的核心戰略。為此,南京紅太陽(yáng)集團加快原藥和劑型新產(chǎn)品研發(fā),繼續保持三唑類(lèi)殺菌劑市場(chǎng)領(lǐng)先地位,計劃大力發(fā)展草銨膦除草劑,形成新的增長(cháng)板塊。湖南東永化工公司研發(fā)的兩個(gè)復配制劑產(chǎn)品2014年上半年投放市場(chǎng)后實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅。今年該公司將進(jìn)一步推出3個(gè)新產(chǎn)品,力爭銷(xiāo)售收入、利稅雙翻番。
 
       業(yè)內人士還指出,農藥行業(yè)亟待改變銷(xiāo)售中惡性競爭的混亂局面,應以加強服務(wù)為主,將產(chǎn)業(yè)鏈主動(dòng)延伸到市場(chǎng)終端,提供作物全程解決方案。湖南萬(wàn)家豐科技公司是我國農藥行業(yè)近幾年的一匹黑馬,他們成功的重要經(jīng)驗就是組建高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)隊伍,深入開(kāi)展農作物病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化統防統治全程服務(wù)。2014年該公司專(zhuān)業(yè)化服務(wù)面積達到35萬(wàn)余畝,今年要突破40萬(wàn)畝。他們以1元錢(qián)的農藥產(chǎn)品投入,創(chuàng )造了近3元錢(qián)的服務(wù)收入,被農業(yè)部評為全國專(zhuān)業(yè)化服務(wù)百強組織。
 
       此外,農藥市場(chǎng)全球化的趨勢愈發(fā)明顯。南京紅太陽(yáng)集團等農藥企業(yè)一方面加快終端產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的登記,提高國際市場(chǎng)競爭力;另一方面優(yōu)化整合已收購的國外銷(xiāo)售渠道,實(shí)現協(xié)同效應。
 
       典型案例

       市場(chǎng)需要什么就研發(fā)什么

 
       業(yè)界普遍反映農藥制劑加工企業(yè)發(fā)展難,難就難在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,難就難在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣上。湖南東永化工公司2014年實(shí)現銷(xiāo)售收入突破9000萬(wàn)元,實(shí)現利潤超過(guò)1000萬(wàn)元,均比上年翻番有余。重研發(fā)、重創(chuàng )新、重市場(chǎng),高投入、高產(chǎn)出、高回報,是東永化工的成功之道。
 
       東永化工扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調研工作,對目標市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、重點(diǎn)鄉鎮零售商、種植大戶(hù)進(jìn)行系統調查,了解當地的用藥習慣、用藥水平、作物種類(lèi)、種植面積、作物病蟲(chóng)草害發(fā)生規律、流通領(lǐng)域的產(chǎn)品發(fā)展趨勢等,實(shí)現“市場(chǎng)需要什么、企業(yè)就研發(fā)什么”的目標。
 
       東永化工產(chǎn)品研發(fā)盡量做到人無(wú)我有、人有我新。如防治稻飛虱藥劑很多,競爭十分激烈,但這些藥劑要么藥效快、持效期短,要么藥效慢、持效期長(cháng),市場(chǎng)迫切需要藥效快、持效期長(cháng)的產(chǎn)品。為此,東永化工將吡蚜酮與烯啶蟲(chóng)胺科學(xué)復配,正好優(yōu)勢互補,可以滿(mǎn)足這一要求,一推向市場(chǎng)就大受歡迎。
 
       新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái),如何被市場(chǎng)認可也是個(gè)大問(wèn)題。東永化工在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前,就進(jìn)行了多點(diǎn)試驗示范,讓合作伙伴和種植大戶(hù)親身體驗產(chǎn)品的效果。公司還注重取舍,重點(diǎn)培育有潛力的市場(chǎng),以點(diǎn)帶面。
 
      讓種田變得更輕松
 
      在湖南省沅江市,提到萬(wàn)家豐農作物病蟲(chóng)防治專(zhuān)業(yè)合作社,當地的老百姓會(huì )說(shuō):“萬(wàn)家豐讓我們種田變得更輕松。”
 
      萬(wàn)家豐農作物病蟲(chóng)防治專(zhuān)業(yè)合作社是由湖南萬(wàn)家豐科技公司投資組建的專(zhuān)業(yè)化統防統治服務(wù)組織,始建于2008年。由農藥生產(chǎn)企業(yè)投資運營(yíng)的農作物病蟲(chóng)防治專(zhuān)業(yè)合作社在國內還很少見(jiàn)。他們積累的經(jīng)驗得到了農業(yè)部、湖南省等各級農業(yè)主管部門(mén)的認可。
 
      該合作社與每個(gè)參加專(zhuān)業(yè)化統防統治服務(wù)的農戶(hù)簽訂規范的承包合同,約定水稻統防對象為“五蟲(chóng)一病”,確定承包防治費用,明確責任。聘請植保技術(shù)專(zhuān)家,開(kāi)展田間試驗,優(yōu)選藥劑組合方案。該合作社還建立了一個(gè)300多畝的試驗基地,每年進(jìn)行大量的田間藥效試驗,篩選出對病蟲(chóng)效果最好的藥劑,再制定出最適宜的綜合防治方案。專(zhuān)業(yè)化統防統治全部采用高效、低毒、低殘留的農藥,減少了農藥使用量,減少了環(huán)境污染。
 
       由于該合作社全程承包服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化統防統治田比農戶(hù)自防田增產(chǎn)、增收明顯,農戶(hù)一致反映種田有錢(qián)賺,種田也輕松。
農村網(wǎng)  責任編輯:農村網(wǎng),王夢(mèng)
 

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